——一個黃埔后代的創(chuàng)業(yè)故事

 劉方

　　在鋁型材行業(yè)，有一個日益叫響的品牌，這就是江西雄鷹鋁業(yè)股份有限公司出品的“雄鷹”系列鋁型材。江西雄鷹鋁業(yè)股份有限公司是江西省黃埔同學(xué)龔飛（畢業(yè)于黃埔軍校七分校第十八期）的后代創(chuàng)辦的。

　　龔飛的8名子女中有6人在公司任職，老大龔長水負(fù)責(zé)銷售，老二龔細(xì)長管生產(chǎn)，大姐龔長香分管財務(wù)，二姐龔玉芳負(fù)責(zé)人事，三姐龔玖香擔(dān)任采購的重?fù)?dān)，龔兆漢排行老七，是公司的董事長兼總經(jīng)理。

　　二十多年前，企業(yè)的領(lǐng)頭人龔兆漢還是一位毛頭小伙子，高中畢業(yè)后就一頭扎入商海，開飯店、跑化工、辦鋁材廠，憑著自己的智慧與拼搏，闖出了一片天地，猶如一只展翅的雄鷹翱翔在藍(lán)天。當(dāng)年懷揣著一萬元從事化工銷售行業(yè)的他，腳踏實地創(chuàng)事業(yè)，已將企業(yè)發(fā)展成為江西省第一規(guī)模的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品行銷市場，今年企業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到16個億。2008年11月29日，在北京人民大會堂隆重舉行的全國第8屆“和諧中國”征評活動表彰大會上，龔兆漢榮獲“中國企業(yè)改革與創(chuàng)新十大影響力人物”，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。

　　不甘貧寒，淘得事業(yè)發(fā)展第一桶金

　　上個世紀(jì)六十年代，龔兆漢出生在江西安義縣長埠鎮(zhèn)一個黃埔同學(xué)家庭。家里兄弟姐妹8個，在當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)年代，僅靠父母在生產(chǎn)隊掙的工分維持生計，生活之艱辛可想而知。上初中的時候，龔兆漢常常在學(xué)習(xí)之余到山上去砍柴，然后挑到集鎮(zhèn)去賣，換幾個錢貼補(bǔ)家用。艱難的處境磨練了他的意志，少年時的他就立下了宏愿，一定要通過自己的努力改變命運。

　　1984年，高中畢業(yè)后的龔兆漢選擇涉足商海。他東拼西湊了幾百元，在長埠集鎮(zhèn)上開了一家“如意”飯店。初生牛犢不怕虎，憑著一股子闖勁和好學(xué)精神，“如意”飯店像模像樣開辦了起來，飯店一開就是七、八年，幾年下來，除去生活開銷，也積

　　蓄了幾千塊錢。創(chuàng)業(yè)的艱辛練就了他堅忍不拔的意志，他的眼光逐漸開闊，認(rèn)為要有大的發(fā)展，必須走出家門去闖蕩。上個世紀(jì)九十年代初，龔兆漢來到二哥龔細(xì)長在縣城開的一家“長林”酒家?guī)蛷N，一干就是兩年。十年的“商?！贝蚱?，龔兆漢成了萬元戶，那時的上班族一年的工資才一千多元。他淘得了事業(yè)發(fā)展的第一桶金，為其今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。小富后的龔兆漢就更不安分了，外出創(chuàng)業(yè)的沖動在他的內(nèi)心越來越強(qiáng)烈。

　　涉足化工，創(chuàng)業(yè)迎來第二個春天

　　十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，龔兆漢積累了豐富的實踐經(jīng)驗。他開始尋求新的發(fā)展機(jī)遇。1994年春節(jié)，在兄弟姐妹團(tuán)聚的時候，龔兆漢發(fā)現(xiàn)姐姐、姐夫開著私家車回家過年，細(xì)一打聽才知，姐夫在南昌市灣里區(qū)開了一家化工小廠，生產(chǎn)、銷售工業(yè)用清洗劑、消毒劑，一年時間掙下了四、五十萬，這讓龔兆漢十分羨慕。這時，姐夫也看出了小舅子龔兆漢志存高遠(yuǎn)，誠邀他加盟。姐夫給龔兆漢開出了寬松的條件，廠里提供成本價的化工產(chǎn)品，由龔兆漢自己去開拓銷售市場，盈虧個人負(fù)責(zé)。

　　當(dāng)時，化工對龔兆漢來說是個陌生的行業(yè)，但他沒有畏懼，勇敢面對去嘗試。工業(yè)用清洗劑、消毒劑主要銷往啤酒廠，龔兆漢把首選的目標(biāo)放在當(dāng)時啤酒產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的福建廈門。剛到廈門時，從未涉足化工銷售的龔兆漢也曾有過迷茫，但他很快從迷茫中調(diào)整過來。他找來當(dāng)?shù)氐碾娫挷?，摸?zhǔn)了一家家啤酒廠的地址和聯(lián)系電話，然后一家一家上門聯(lián)系。龔兆漢第一次上門推銷化工產(chǎn)品，是在福建廈門冷凍廠下屬企業(yè)辦的一家啤酒廠。啤酒廠采購部認(rèn)為龔兆漢的化工產(chǎn)品是一家沒有名氣的化工小廠生產(chǎn)的，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，不愿意接受。龔兆漢沒有氣餒，他向啤酒廠提出免費試用產(chǎn)品。龔兆漢的誠心感動了酒廠的采購人員，經(jīng)試用，化工產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且價格比同行業(yè)產(chǎn)品低廉。這家啤酒廠正式與龔兆漢簽了訂貨合同，這年，龔兆漢在這家啤酒廠銷售額達(dá)到12萬元，實現(xiàn)利潤4萬多元。從此，龔兆漢在化工銷售行業(yè)一發(fā)而不可收，一家家啤酒廠成為他的客戶。由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘，第一年就有四家啤酒廠成為他的常年客戶，年銷售額達(dá)到100多萬元，贏利達(dá)30多萬元。

　　對于初步的創(chuàng)業(yè)成功，龔兆漢并沒有陶醉，他更堅定了做大化工產(chǎn)業(yè)的信心。他開始延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)逐步拓展到了廣東、湖南、浙江等地，銷售額成直線上升。1997年，龔兆漢年利潤首次突破100萬元，這年，回鄉(xiāng)過年的他，開回了一輛價值40多萬元的“紅旗”牌小車。1999年，在家鄉(xiāng)招商引資優(yōu)惠政策的感召下，龔兆漢兄妹6人合資在安義縣工業(yè)園區(qū)購地10畝，興辦了江西雄鷹化工有限公司。進(jìn)入新世紀(jì)，龔兆漢的化工銷售業(yè)務(wù)達(dá)到了顛峰狀態(tài)，年銷售額達(dá)到了2000多萬元，年實現(xiàn)利潤六、七百萬元。到2004年，十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，龔兆漢積累了3000萬元的財富，成為安義縣知名的民營企業(yè)家，也為他今后事業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

　　敢于創(chuàng)新，一根鋁材闖出新天地

　　在涉足化工行業(yè)十年中，龔兆漢始終有一種危機(jī)感。他敏銳地感覺到，啤酒化工產(chǎn)品銷售難以做到長盛不衰。隨著啤酒產(chǎn)業(yè)的壯大，一些小啤酒廠逐步被兼并，走集團(tuán)化發(fā)展道路。啤酒企業(yè)做大了，清洗啤酒瓶所需的清洗劑、消毒劑數(shù)量也隨之增大，很多啤酒企業(yè)集團(tuán)自己研發(fā)化工產(chǎn)品，不再向外訂貨。這樣，啤酒行業(yè)化工產(chǎn)品市場逐漸開始萎縮，只剩下一些小型啤酒廠還能銷售一點產(chǎn)品。2004年，雄鷹化工年銷售量銳減百分之五十。

　　企業(yè)發(fā)展面臨抉擇。這時，龔兆漢開始尋求新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。他多次到北京、深圳等地考察鋼帶、不銹鋼項目。在考察中，龔兆漢發(fā)現(xiàn)，全國各大城市都有安義人從事鋁型材加工、銷售?；貋硪涣私猓擦x縣26萬人口，有8萬人在外加工、銷售鋁型材，占據(jù)全國百分之七十的市場份額。安義縣委、縣政府依托市場優(yōu)勢，出臺優(yōu)惠政策，大力發(fā)展塑鋼、鋁型材產(chǎn)業(yè)，安義縣已被國家建設(shè)部確定為“全國門窗型材示范基地”。 龔兆漢感覺到這是一個千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。于是，他把項目考察鎖定在鋁型材產(chǎn)業(yè)上，重點赴廣東考察了堅美、鳳鋁和大同鋁材廠，并對鋁型材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了考察。這時，龔兆漢對投資鋁型材產(chǎn)業(yè)已是成竹在胸。經(jīng)雄鷹化工全體股東商議，決定成立“江西雄鷹實業(yè)有限公司”，投資6000多萬元興辦鋁型材生產(chǎn)企業(yè)。龔兆漢以第一大股東身份當(dāng)選為董事長。

　　緊接著，征地、購置設(shè)備、安裝、人才招聘等各項工作有條不紊地展開。到2005年底，四條鋁型材生產(chǎn)線、兩個擠壓車間、一條噴涂線正式投入生產(chǎn)。2006年就實現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元，創(chuàng)稅利1700多萬元。

　　企業(yè)良好的前景更增添了龔兆漢的投資信心。2007年，龔兆漢加大投資力度，在上年征地30畝的基礎(chǔ)上，又征地94畝，將鋁型材生產(chǎn)線增加了10條，并新增氧化線1條，電泳線1條，至此，總投資額增加到1個多億。當(dāng)年，雄鷹實業(yè)銷售額實現(xiàn)翻番，達(dá)到4.4億元，創(chuàng)稅利3500多萬元，成為安義縣的納稅大戶。2008年，雄鷹實業(yè)步入了快速發(fā)展階段，全年實現(xiàn)銷售收入16億元，實現(xiàn)稅利1.2億元。雄鷹實業(yè)也正式更名為“江西雄鷹鋁業(yè)股份有限公司”。2008年8月，省委書記蘇榮親臨該公司視察工作，對雄鷹鋁業(yè)發(fā)展前景寄予厚望。蘇榮勉勵雄鷹鋁業(yè)依靠科技，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，為江西在中部崛起做出民營企業(yè)的貢獻(xiàn)。

　　招賢納士，誠信為本鑄大業(yè)

　　回首二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，龔兆漢有很多的感悟。

　　感悟之一：企業(yè)發(fā)展離不開人才的引進(jìn)。創(chuàng)辦雄鷹鋁業(yè)之初，龔兆漢幾乎是一個門外漢。當(dāng)他決定創(chuàng)辦鋁型材企業(yè)時，首先想到的就是引進(jìn)人才。他以優(yōu)厚的待遇先后聘請了生產(chǎn)、銷售、行政總監(jiān)。雄鷹鋁業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)、銷售、行政總監(jiān)就來自全國大型鋁型材企業(yè)。技術(shù)人才的引進(jìn)為雄鷹企業(yè)發(fā)展注入了活力，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、拓展銷路、科學(xué)管理等方面帶來了全新的理念，為雄鷹鋁業(yè)效益實現(xiàn)了最大化。

　　感悟之二：誠信經(jīng)營、科技創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。在二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，龔兆漢把“誠信”二字看得比生命還寶貴。正是秉承著誠信經(jīng)營之道，龔兆漢才有了今天事業(yè)的成功。在雄鷹鋁業(yè)，龔兆漢十分注重科技創(chuàng)新，走品牌發(fā)展之路。在創(chuàng)辦鋁型材企業(yè)之初，雄鷹鋁業(yè)就注冊了“雄鷹”品牌，并開發(fā)了具有國際領(lǐng)先水平的“斷橋”隔熱節(jié)能環(huán)保新型鋁材，被省建設(shè)廳確定為推廣產(chǎn)品。由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘，“雄鷹”鋁材行銷湖南、浙江、上海、湖北、江西等省市，企業(yè)步入了良性發(fā)展軌道。

　　感悟之三：善待員工能凝結(jié)企業(yè)發(fā)展合力。在雄鷹鋁業(yè)，所有員工都有家的感覺。雄鷹鋁業(yè)職工宿舍全部安裝了空調(diào)、熱水器和電視機(jī)，所有雙職工還配有夫妻間，普通工人月工資達(dá)到1600元左右，技術(shù)工人工資達(dá)2至4千元不等。企業(yè)良好的待遇，吸引了許多南大、航大的大學(xué)生到雄鷹鋁業(yè)工作。在當(dāng)今企業(yè)面臨金融危機(jī)的困境時，雄鷹鋁業(yè)仍滿負(fù)荷生產(chǎn)，一派欣欣向榮的景象。

　　現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)成功的龔兆漢有了更大的發(fā)展目標(biāo)，目前，他正在著手?jǐn)U大鋁型材生產(chǎn)線，他有一個宏愿，在不久的將來，力爭雄鷹鋁業(yè)產(chǎn)銷量達(dá)到150個億，步入全國同行業(yè)前十名。我們衷心祝愿，雄鷹鋁業(yè)展翅翱翔，去創(chuàng)造燦爛的明天。